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Formation : "Vente stratégique" de accompagnement-du-changement.enligne-fr.com

Vente stratégique / Vente stratégique

Vente dans laquelle plusieurs décideurs sont impliqués. Modèle et processus.

La vente de solutions suppose de conaître tous les intervenants, ou "acheteurs", de savoir ce qu'ils cherchent, ce qu'ils achètent, pourquoi ils achètent. Le stage propose une organisation avec un process et des tableaux de bords qui permettent de garder la meilleure position stratégique.

Problématique :

Objectifs pédagogiques : Ce séminaire propose un modèle éprouvé de la vente complexe. A l'issue de la sesion, les stagiaires disposent d'un procesus de vente, savent identifier tous les acteurs à contrôler, savent détecter leur mode d'approche du problème, leur position vis-à-vis de notre proposition, leurs objectifs personnels.
Objectifs secondaires: gérer mieux son temps, fluidifier le pipe en évitant les périodes de déprime, gérer aussi bien la chasse que l'élevage.

Outils appris : Process de vente. Tableaux de bord.

Directions concernées par la formation : Direction commerciale.

Personnes ciblées par la formation : Commerciaux, Technico-commerciaux, consultants

Pré-requis : Expérience de la vente, même courte ou indirecte

Secteur d'activité concerné : Tous secteurs B2B

Déroulement pédagogique : Définitions et objectifs.
Bien qu'il y ait un plan de stage, l'animation est faite de manière participative, avec des exercices amenant à la découverte ou à la formalisation des concepts.
La vente complexe
Les Influences
Stratégie et tactiques
Les modes
Les positions
Le tableau de bord
Les allocation de temps aux différentes tâches, l'entonnoir.
Plan personnalisé

Sessions de 2 à 5 jours selon la demande des clients. Des sessions de deux jours inter-entreprise sont programmées régulièrement.

Durée de la formation : 2 à 5 jours

Lieu ou peut se dérouler la formation : Intra entreprise, ou Neuilly / Francophone ou internationnal (en anglais)

Outils fournis : Classeur

Diplômes obtenus : S.O.

Langues dans lesquelles les formations sont dispensées : Français ou anglais

Présentation de l'animateurs : KN-78-200304-616

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