Formation "La Qualité des offres ou rédiger des propositions gagnantes" de accompagnement-du-changement.enligne-fr.com France
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Formation : "La Qualité des offres ou rédiger des propositions gagnantes" de accompagnement-du-changement.enligne-fr.com

La Qualité des offres ou rédiger des propositions gagnantes / La Qualité des Offres Préparer et rédiger des offres gagnantes

Comment les commerciaux peuvent développer leurs ventes par une meilleure qualité de leurs offres techniques et commerciales en soignant d'abord la collecte des infos sur le client, puis les arguments, la structure de l'offre et la forme écrite. Enfin comment transformer l'offre écrite en commande grâce à une défense de l'offre.

La formation s'adresse à des technico-commerciaux qui doivent préparer, rédiger et présenter leurs offres aux décideurs d'achat qui les ont sollicités.
La formation s'appuie sur une découverte du processus des achats et met l'accent sur la
découverte des besoins, attentes et critères chez le client qui a sollicité l'offre.
Puis la formation présente le contenu souhaité d'une offre ou proposition :
La structure, le plan, la forme les arguments, les preuves, les infos utiles aux décideurs.
Enfin la formation traite de la manière de défendre son offre face à un groupe de décideurs d'achat : techniques de communication, argumentation, réponse aux objections, prise de décision.
La formation s'appuie sur le diagnostic effectué par le consultant qui examine des offres déjà réalisées dans le passé et suggère des voies de progrès, tout en soulignant les points forts déjà existant.

Problématique :

Objectifs pédagogiques : Développer la capacité des technico-commerciaux à préparer et rédiger des offres susceptibles d'être considérées par les acheteurs comme plus attractives que celles des concurrents

Outils appris : La formation porte sur les outils des commerciaux dans la phase de prospection (et la collecte de l'information), phase de rédaction des offres (document écrit envoyé au clients), et phase de défense de l'offre (présentation orale face à des décideurs)

Directions concernées par la formation : Direction commerciale

Personnes ciblées par la formation :

Pré-requis :

Secteur d'activité concerné :

Déroulement pédagogique :

Durée de la formation :

Lieu ou peut se dérouler la formation : / France et Belgique

Outils fournis :

Diplômes obtenus :

Langues dans lesquelles les formations sont dispensées :

Présentation de l'animateurs : BD-92-200201-470

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